奋达科技生意经 | 传统制造业如何直面进化难题，实现破圈发展

10月20日，奋达科技合作客户到访奋达科技参观交流。在参观了奋达科技数字化多功能展厅，并同奋达科技副总裁Betty与会沟通后，客户对奋达科技的园区规划、产品战略、管理水平等表示了肯定和赞赏，直言奋达科技的经营模式值得企业学习和借鉴，并提出了一个有深度的问题，奋达科技如何实现从传统制造业跃升为先进制造业？

现代市场思维和传统制造业正在进行着不可避免的碰撞，企业如何破圈找到一条合适自身发展的道路是关乎其未来生存问题的考验与挑战。面对新消费市场环境，奋达科技做出了一个关键性选择：坚持两条腿走路。在维持传统ODM/OEM代工路线的同时，致力于开发企业背后的能力，勇于尝试，开拓新市场。

无论是出口份额达70%的美发电器，在小众市场中俘获大客户青睐、用做手机的工艺去做精的罗曼斯高端智能锁，还是TWS耳机新品及品牌创造等。奋达科技的一系列产品线、品牌线，可以借助技术和工研院的支撑优势，用软件实力赋能硬件产品，为客户创造价值，去打通成本和议价问题。从这个复杂的巨变过程中，奋达科技得出一个结论，要做经典的延续，这贯穿了奋达科技的发展脉络。

在新消费市场的刺激下，奋达科技做出了很多改变。在组织架构和人才梯队建设上，奋达科技已经有了很大的突破，从商业分析小组到工研院、中央实验室，总体上服务架构和人才梯队不断在完善。企业在人才搭建的各个方面会产生不适应的现象，在可承受的范围内需要有勇气去接受失败。一个团队必须在走过磨合期后，达成共识，在行动目标上达成一致，这个团队才能算是真正成功的团队。

研发能力是一个企业持续合作能力粘性强与不强的体现，现在很多企业都在尝试把核心研发能力掌握在自己手上。奋达科技从1993年开始就已经关注到自主研发能力问题，从产品设计源头参与到产品制造过程中，完完整整的去对接客户需求，所以用户粘性都非常高，也积累了一些稳定合作了10年以上的客户。

在工研院的支撑下，现在奋达科技的产品可以实现定制化，研发流程控制、准时性、可执行性、可落地性都能有很好的把控。目前工研院正在与南方科技大学、华南理工大学推动校企研究项目合作，期待以后能共同服务于行业以及社会，如果能够与政府联动合作，将会达到更好的效果。

近年来，奋达科技正在努力转换思维模式，用新消费市场模式替换传统代工模式，以此为导向，公司制定了n+1的策略：每年至少要有一个产品面世，产品要领跑市场半年到一年，瞄准一个地方做精。人才梯队的搭建和新生力量的注入，让公司内部的思维更为跳跃，对团队、市场、思维、产品设计的传统模式有了很大的冲击。

依赖自然流量就会慢慢被市场淡化，进入新消费市场需要转型，奋达科技自有品牌应运而生。奋达科技的自有品牌在海外市场的口碑和占有率很高，在发展中国家具备相对优势。奋达科技做品牌的优势在于有内部服务架构赋能公司发展，吸引新的年轻人，给他们创造空间和试错的机会，有面对市场一线大牌合作开发、研发能力的基础，在适应市场作出改变的时候，反应和各方面能更快一些。

品牌方面，奋达科技认为做品牌要非常专注，要学会取舍，要有比较优势、有效规模、有效市场。没有完美的产品，产品进入市场前需要有适用性调研，不同国家有不同的逻辑，不要指望一个产品卖到全世界，要适当做加减法。同时，产品的定位，产品价格体系必须系统化，做好价格空间规划。

奋达科技自有品牌产品和工厂之间是处于产销分离的状态，这赋予了品牌足够的空间去探索，快速适应市场的要求，满足品牌发展需求。产品创造是开放式的，不是费尽心思去挖掘客户需求，而是把后端行为前置，预测客户需求，产品符合资源和市场方向的就可以快速落地。但是做品牌前期多半是亏损的，品牌从创造到出现在消费者视野中需要一段沉淀时间。

相关专业人士谈到，宝安大量的传统企业正在处于一个困惑期，无论是成功还是失败的探索经验，奋达科技无疑是传统制造业转型先进制造业上具备较为丰富发展经验的标杆。

从代加工发展到终端产品再到创造消费者喜爱的民族品牌，奋达科技正在走一条漫长而正确的路。